Você já investe em tráfego pago e atrai bons leads, mas sente que o retorno poderia ser maior? Se você atua como infoprodutor, gestor de tráfego ou dropshipper, precisa saber como aumentar o ticket médio das suas vendas. Estratégias que vão além do básico podem ajudar a escalar seu orçamento sem depender exclusivamente de volume.
O que é ticket médio, e por que ele importa?
O ticket médio é o valor médio gasto por cliente em uma compra. Em vez de focar apenas em vender para mais pessoas, aumentar o ticket significa extrair mais valor de cada venda realizada.
Para infoprodutores, por exemplo, que vendem cursos, mentorias e produtos digitais, isso é ainda mais estratégico. Por que? Porque o custo de aquisição (CAC) via tráfego pago pode subir rapidamente, e um ticket mais alto dilui esse custo e melhora sua margem.
Estratégias para elevar o ticket médio
Ofertas de Bump e Upsell
Implemente bump offers (ofertas adicionais com um clique na página de checkout) e upsells no pós-compra. Isso pode aumentar o ticket em até 30% com zero custo extra em mídia.
Exemplo: venda um curso por R$297,00 e ofereça um módulo bônus ou mentoria por R$97,00 no checkout.
Bundles inteligentes
Crie pacotes de produtos com um preço mais atrativo do que comprar separadamente. Além de aumentar o valor percebido, o cliente sente que está economizando.
Exemplo: bundle com curso + e-book + grupo fechado por R$497,00, quando separados custariam R$700,00.
Segmentação por intenção de compra
No tráfego pago, use campanhas segmentadas por comportamento (como remarketing de pessoas que visitaram a página de vendas) para apresentar versões com ofertas premium ou recorrentes.
Use públicos de alta intenção para anunciar tickets maiores com provas sociais e bônus exclusivos.
Estratégia de ancoragem de preço
Apresente um produto mais caro primeiro (ex: mentoria de R$1.997,00) e depois mostre um curso por R$497,00. Isso torna o segundo item mais acessível na percepção do usuário, mesmo sendo mais caro que a média de mercado.
Cross-sell estratégico no pós-venda
Após a compra, ofereça produtos complementares que resolvem a próxima dor do cliente. Isso mantém o ciclo de valor ativo e pode criar clientes de múltiplas compras.
No gerenciador de anúncios, o que observar?
ROAS por ticket: não observe apenas o ROAS geral, analise por faixa de ticket. Às vezes, campanhas com menor volume convertem menos, mas geram mais lucro.
Valor de conversão por custo: compare campanhas não apenas por CPA, mas por valor gerado por compra.
Testes e criativos: qual conteúdo gera alto ticket?
Infoprodutores precisam testar criativos e copies com foco em valor, e não apenas em preço. Use gatilhos como exclusividade, acesso limitado, bônus e autoridade para justificar tickets mais altos.
Dica: conte histórias de transformação real. Isso sustenta um preço premium mais facilmente do que apenas listando módulos.
Aumentar o ticket médio é método. Com uma boa estrutura de oferta, segmentação inteligente e copy alinhada ao valor entregue, seus anúncios não só trazem leads, como lucratividade.
