O comércio eletrônico brasileiro tem mais um motivo para celebrar: segundo projeções da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), o Dia dos Pais de 2025 deve movimentar R$ 9,51 bilhões, um crescimento de 14,28% em comparação ao mesmo período de 2024, quando o faturamento foi de R$ 8,32 bilhões.
Além de expressivo, esse crescimento é um indicativo do amadurecimento do e-commerce nacional e da consolidação do comportamento de compra digital entre os consumidores brasileiros.
Neste blog post, analisamos os principais números, tendências e estratégias recomendadas para que marcas e pessoas que trabalham com o digital possam capitalizar nesse cenário positivo.
Panorama: crescimento consistente e novos hábitos de consumo
A estimativa da ABComm aponta também para um aumento significativo no número de pedidos: 16,76 milhões de transações devem ser realizadas no período, reforçando o papel central do digital nas campanhas sazonais.
Outro dado relevante é o ticket médio previsto: R$ 567,50, valor acima dos R$ 521,29 registrados em 2024. Esse crescimento demonstra não apenas maior disposição de compra por parte dos consumidores, mas também oportunidade de trabalhar com mix de produtos mais sofisticados e personalizados.
Esses dados reforçam um movimento já observado em outras datas comemorativas: consumidores estão dispostos a investir mais, desde que a jornada de compra seja fluida, confiável e com valor percebido.
Impulsionadores: promoções, omnicanalidade e logística inteligente
O acréscimo estimado de quase R$ 1 bilhão em vendas, equivalente a um incremento absoluto de R$ 980 milhões, está diretamente ligado a fatores estruturais que têm sido priorizados por empresas líderes no setor:
• Campanhas promocionais bem planejadas, com foco em antecipação e segmentação;
• Integração entre canais digitais e físicos, fortalecendo estratégias omnichannel;
• Melhorias na logística, como fretes mais competitivos e prazos de entrega reduzidos;
• Uso de dados para personalização, o que contribui para taxas de conversão superiores.
Empresas que dominam essas frentes têm conseguido alavancar datas sazonais para muito além de vendas pontuais, transformando-as em plataformas de fidelização e aquisição de novos clientes.
Categorias em alta: o que o consumidor quer neste Dia dos Pais?
Segundo a ABComm, os segmentos com maior expectativa de demanda neste ano são:
• Moda masculina;
• Eletrônicos e gadgets;
• Perfumaria e cuidados pessoais;
• Bebidas e kits premium;
• Acessórios;
• Experiências personalizadas, como vouchers de lazer, gastronomia e bem-estar.
Essa diversidade de categorias revela o perfil do consumidor atual: mais aberto a presentes que conectam valor emocional e funcionalidade, e disposto a explorar novas possibilidades para demonstrar afeto e cuidado.
Estratégias recomendadas: como se destacar no mercado em alta
A ABComm recomenda ações concretas para lojistas que desejam maximizar resultados:
• Antecipação é chave: comece as campanhas cedo, com comunicação orientada a soluções e não apenas a produtos;
• Ofertas segmentadas: utilize dados de comportamento e histórico de compras para criar mensagens personalizadas e relevantes;
• Experiência omnichannel real: integre canais online, lojas físicas e redes sociais de forma fluida e complementar;
• Foco em mobile e performance: otimize sites e plataformas para dispositivos móveis, garantindo navegação ágil e segura;
• Pós-venda estratégico: invista em atendimento humanizado, trocas facilitadas e acompanhamento de pedidos em tempo real.
Além disso, o Dia dos Pais pode (e deve) ser encarado como uma espécie de ensaio geral para datas como Black Friday e Natal. Testar campanhas, tecnologias e fluxos operacionais agora é uma forma inteligente de ganhar eficiência para os grandes picos de fim de ano.
O Dia dos Pais de 2025 representa mais do que uma data afetiva no calendário comercial: trata-se de um termômetro estratégico para o e-commerce nacional, e uma excelente oportunidade para empresas que desejam crescer de forma sustentável.
