No modelo de dropshipping, a margem de lucro tende a ser mais apertada em comparação a e-commerces tradicionais. Como você não tem o custo de manter estoque, um dos principais investimentos está no tráfego pago, seja via Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads ou outras plataformas. Investir mal significa colocar dinheiro e não obter retorno. Gerenciar bem, por outro lado, transforma anúncios em vendas e vendas em crescimento.
Etapas para gerenciar o orçamento com precisão
Defina um budget inicial
Antes de qualquer coisa, é fundamental estabelecer um orçamento inicial controlado, especialmente na fase de teste de produtos. O ideal é alocar de 10% a 15% do seu capital disponível para testar criativos, públicos e páginas de produto.
Acompanhe o ROAS em tempo real
O Return on Ad Spend (ROAS) é o termômetro da sua campanha. Para um negócio de dropshipping saudável, busque um ROAS mínimo de 2.0 nos testes. Quando começar a escalar, mire em valores acima de 3.0.
Ferramentas como o próprio Ads Manager do Facebook ou dashboards integrados com o Shopify podem fornecer dados em tempo real para tomada de decisão rápida.
Implemente a Técnica do “Kill, Scale, Repeat”
Kill: corte anúncios ou produtos que não atingem o ROAS mínimo depois de 48 a 72h.
Scale: aumente o investimento nos anúncios vencedores de forma gradual, de 20% a 30% ao dia.
Repeat: lance novos testes continuamente para diversificar seus produtos e canais de aquisição.
Estratégias avançadas de otimização
Segmentação inteligente
Evite públicos amplos logo de cara. Prefira públicos segmentados por interesses e dados demográficos refinados. Use Lookalike Audiences quando tiver dados suficientes.
Criativos que vendem
Um criativo eficaz pode reduzir drasticamente o custo por clique (CPC) e aumentar o CTR. Aposte em vídeos curtos, com demonstração do produto em uso e prova social.
Retargeting estratégico
Destine pelo menos 15% do seu orçamento para retargeting de visitantes e abandonadores de carrinho. São leads quentes que precisam de um empurrão final.
Dica: automatize sem perder o controle
Plataformas como Adscale, Revealbot ou mesmo automações dentro do Facebook Ads permitem pausas e ativações automáticas com base em regras de desempenho. Lembre-se: automação não substitui análise crítica.
Gerenciar o orçamento de tráfego pago no dropshipping exige disciplina, análise contínua e decisões rápidas. Quando bem feito, transforma um negócio modesto em uma operação altamente lucrativa.
