O Dia dos Namorados, tradicionalmente uma das datas mais relevantes do ponto de vista de compra, deve movimentar mais de R$ 22 bilhões em 2025 no Brasil, segundo dados da CNDL e SPC Brasil. Somente o e-commerce pode ultrapassar a marca dos R$ 7 bilhões, consolidando seu papel central nas decisões de compra dos consumidores brasileiros.
Para marcas que atuam no digital, existe um potencial massivo de conversão, mas capturá-lo exige planejamento antecipado, posicionamento estratégico e uma operação de mídia e campanhas bem estruturada.
A oportunidade: comportamento e expectativas do consumidor
De acordo com dados divulgados pela Globo Gente, 68% dos brasileiros pretendem celebrar o Dia dos Namorados este ano. O perfil dos consumidores está mais diverso e consciente: não se trata apenas de casais tradicionais, mas também de solteiros que desejam celebrar o autocuidado, relações não convencionais e até mesmo o amor pelos pets.
Além disso, os produtos mais desejados são bem distribuídos: roupas, cosméticos, calçados e experiências como jantares lideram a lista. O gasto médio por presente gira em torno de R$ 238,00, com destaque para pagamentos via Pix (34%) e cartão de crédito (22%), principalmente em compras parceladas.
Com um público mais sensível à experiência de compra e às mensagens das marcas, empresas que apostam em campanhas inclusivas, com boa leitura de comportamento e timing adequado, tendem a gerar mais identificação e resultado.
Concorrência acirrada e infraestrutura de mídia
Datas sazonais como essa concentram os investimentos em mídia paga, e, com isso, elevam o custo por clique, por impressão e por conversão. A antecipação das campanhas e a diversificação dos canais são pontos fundamentais para competir por atenção de forma eficiente.
Além da criação de ofertas e conteúdos personalizados, é indispensável que a estrutura financeira por trás das campanhas esteja alinhada. Um erro recorrente, e que custa caro, é ter campanhas pausadas por bloqueios de pagamento em meio ao pico de tráfego.
É aí que soluções como cartões digitais e plataformas que permitem gerar múltiplos cartões se destacam. A partir disso, é possível organizar os gastos de mídia, segmentar investimentos por campanha ou canal e manter tudo rodando com mais segurança e controle. Isso garante que as campanhas fiquem no ar durante toda a janela de conversão, sem surpresas desagradáveis.
O Dia dos Namorados continua sendo uma data de altíssimo valor para o varejo e o e-commerce, a oportunidade perfeita para quem quer vender mais e já programou todas as campanhas com antecedência. Estratégia de mídia, planejamento financeiro, sensibilidade criativa e operação robusta são a combinação ideal para transformar cliques em faturamento.
